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    疫情大考完勝,月活榜再創廣東電子信息技術學院新高,作業幫與K12賽道頭部之爭 文  / 初中生職業學校 2020-06-17 人氣 67

    近日,作業幫CEO侯建彬發布全員信,宣布作業幫與中國國家女子排球隊達成戰略合作,成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作伙伴。

    信中還透露一個數據,2020年春季正價班課招生量超120萬,同比增長4倍;而此前寒假班正價班課招生量超110萬。春季往往是K12教培的淡季,但作業幫直播課依然交出了一份出色的成績單。

    猿輔導在3月31日官宣已完成最新一輪10億美元融資,融資完成后,估值達到78億美元。公開信提到,猿輔導正價班課招生量超100萬。

    好未來在此前2020財年Q3電話會議中披露學而思網校正價班課招生量為89萬,同比增長107%。

    在K12線上教培賽道,從招生數據看,作業幫直播課名列第一,欲與學而思網校進行頭部之爭。

    從用戶端來看,作業幫旗下產品矩陣日活用戶突破5000萬,月活用戶突破1.7億,核心產品作業幫APP在《2020年3月易觀千帆移動App TOP1000》榜單位列第30位,也是唯一一家躋身前50的教育類APP,占據在線教育流量側絕對優勢,市場滲透率達到了75%左右。

    疫情大考完勝,月活榜再創廣東電子信息技術學院新高,作業幫與K12賽道頭部之爭

    作業幫基于工具端流量入口的壟斷地位,有望打破傳統線下市場極度分散的局面,按照互聯網商業模式的發展規律,頭部公司有望獲取超過20%的市場份額,這也將打開作業幫的估值空間。

    在線教育是本人長期關注的一個賽道,作業幫作為一種現象級的代表,有必要從其發展軌跡中尋找作業幫異軍突起的原因,作為頭部公司應該如何估值也是本文值得探討的。

    國民App的兩個階段

    聚焦雙師直播大班課

    作業幫的估值空間

    后疫情時代的K12賽道

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    國民App的兩個階段

    作業幫創始人侯建彬,曾擔任百度知識體系負責人。2014年1月,帶隊創立在線教育平臺作業幫。

    侯建彬很早就意識到,工具、流量側之爭遵循贏者通吃,發展速度可以非常快,這是一個速勝戰。

    第一階段,作業幫采用了速勝的戰略。以技術為驅動,以用戶需求為導向,聚焦流量大戰,搶占市占率。

    然而教育是非常復雜龐大的行業,K12領域又是其中最復雜龐大的一部分。K12學生從幼兒園到高三總計有2.2億人(2018年統計局數據),其中超過70%分布在三線城市及以外地區。

    中國地區之間發展不平衡,低線城市學生更缺乏高水平輔導,對優質教育資源的需求顯得更為渴望。

    第二階段,作業幫流量端的特點則表現為加速下沉,下線城市用戶占比越來越高,這是自然形成的局面。

    根據官方披露的數據,作業幫人均使用時長TOP10的省區市依次為云南、寧夏、青海、江西、山東、甘肅、安徽、新疆、海南、山西,中西部地區和邊遠地區省區市占8席。

    疫情大考完勝,月活榜再創廣東電子信息技術學院新高,作業幫與K12賽道頭部之爭

    易觀千帆2020年3月主要教育類APP月活榜

    而今的作業幫公司形成了作業幫、作業幫口算、作業幫直播課等產品矩陣,總月活突破1.7億,當初的競品已經遠遠被甩開。

    全國K12學生總數為2.2億(2018年統計局數據),作業幫產品矩陣月活超1.7億,按此計算,在C端作業幫的滲透率達到了70%以上,處于絕對壟斷地位。

    每十個學生中有七個以上在使用作業幫的產品,作業幫成為學生、家長、老師眼中的國民app。

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    聚焦雙師直播大班課

    搶占了國民入口之后,作業幫自然面臨著變現的需求。在流量入口爭奪中,作業幫采用的是速勝戰略;但教育服務注重的是課程質量與口碑,是一場持久戰。

    從拍照搜題入手,作業幫持續完善產品矩陣,轉型為綜合平臺,先后試過答疑、一對一、藝術素養課、在線班課等多種業務模式。

    基于大數據的洞察,作業幫團隊很快確定了將業務重點聚焦在“作業幫直播課”,也就是在線班課業務。

    采用網絡直播的方式,讓一個主講老師可以覆蓋更多學生,這是一對一、小班課做不到的。再將這些學生以幾十人為單位劃分為班級,每個班級配一個輔導老師,組建微信群,督促學生做課前預習、課后輔導、作業檢查、家長溝通等。

    雙師模式堪稱“完美”,既能將優勢資源規模化,又通過輔導老師保證服務質量。從商業模型來看,大班雙師模式減少了對主講老師數量的需求,價格比1對1更為親民,也更容易實現下線城市滲透。

    中國一二線城市的輔導班基本上都是培優,在線教育機構大多在一線城市,誤以為線上也是做拓展班。但在線教育平臺的用戶群體大部分在三線城市以下,對于這些地方的學生來說,90%以上的需求是同步課。

    所謂同步課,就是完全按照教材大綱和學校授課節奏進行的在線課程,再在此基礎上進行適當的思維拓展。

    作業幫三線及以外城鄉用戶占到70%以上,對于低線城市學生,同步和提升是主要需求,這也是作業幫直播課與學而思網校以培優為主的一大差異。

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